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抚顺金属制造总公司

来源:技术     时间:2021-12-04 22:32

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近日著名的元器件分校商——富昌电子将其上海总部搬迁至了前滩,此地是上海既陆家嘴之后着力打造的又一个高端核心商业区。乔迁至此,是富昌电子扎根中国市场、持续投入中国市场的重要举措。 在当前疫情时代的半导体产业格局下,中国市场的重要性和成长性变得更为突出。富昌电子作为一家老牌授权分销商,又将如何发挥自身优势来服务中国市场,又将在未来持续投资哪些行业?针对这些热门话题,我们在此次乔迁典礼上和富昌电子多名高管进行了深入沟通学习。 乔迁前滩,投资中国 前滩是上海目前着重打造的中央商务区,吸引了很多优秀的国内外企业入驻。无论是从生态环境、功能、国际化程度等方面,前滩都更适合跨国公司进行业务发展,更好的服务于客户 ,这也是富昌电子搬迁至前滩的重要原因。 “此次搬迁可以看作是对客户的一种承诺,也是一份对于中国市场持续投资的信心。” 富昌电子中国区销售副总裁Raymond Huang表示。据介绍,富昌电子上海新办公室的设计风格围绕着“未来的科技感”而展开,整体建筑面积将近2200平方米,设有独立工作区、移动办公区、员工休闲区、餐厅、培训室和多个多功能会议室,能为员工打造舒适、协同、高效的办公环境。值得一提的是,新办公室的照明系统的搭建方案,也是完全由富昌电子的工程师来设计的,这也是其作为解决方案分销商的特点的体现。 据悉,针对中国市场的持续投资, 富昌电子将继续在汽车、工业、医疗和照明上进行发力。富昌电子中国区市场及业务发展高级总监Danny Chen表示,在汽车领域,随着汽车产业政策和技术的发展与推动,产业转型升级也在不断加快,汽车的边际也在不断扩大。未来电动化、智能化、网联化也是我国汽车行业发展的大方向,面对这些新需求,富昌电子也做了新的布局,包括在在设计中心和产品线等方面的投入,引入新产品线加入到Total Solution中。不断加强技术支持网络和设计中心的支持力量,为客户提供强大高效的技术支持服务。加强与IDH的合作,并加强生态圈的建设。 工业领域是富昌电子的传统优势领域,富昌电子可以提供可直接量产的方案给到客户。在医疗器械行业,设计周期长、单量少、高复杂度、跨学科,所以半导体行业不管是原厂还是代理商,能这样“跨学科”支持的团队并不多,但富昌电子愿意在这一领域长期投入,并且支持了上百家大大小小的医疗器械客户,不仅为其提供选型、嵌入式开发等芯片级的支持和服务,也会给他们带去行业最新技术动态、解读国家政策、跨行业的专业知识等信息,帮助医疗设备客户专心地做其所擅长的方向。 而在照明方面,据富昌电子中国区照明事业部高级总监Aaron Wu介绍,富昌电子更是发挥其行业领先的解决方案提供商的优势, 积极和国内知名LED封装企业以及高等院校等开展紧密合作,一起投入在包括植物照明和健康照明等新应用领域,进一步开拓市场。 “芯”荒之下,为客户做好“缓冲” 虽然从芯片短缺出现之后,业内已经加大了投资力度,但半导体领域的建厂投产需要较长时间,如何应对当下的芯片短缺现状、警惕潜在的风险,仍是产业链从上到下最为关心的问题。在这种时候,其实元器件分销商的价值就体现的尤为突出。Raymond用“Buffer”这一词语来形容富昌电子在当下供应链中的重要价值:“这次的芯片荒是非常规事件,对整个芯片产业的影响也是深远的。当然,我们相信市场最终会回归,富昌电子做为代理商,也在其中也起到了重要的Buffer作用,帮客户吸收一部分的风险。” 在应对当下的缺芯市场现状时,富昌电子有三大有力的措施。据Danny Chen分享,第一是在出现原厂货源紧缺、交货延期的情况时,富昌电子并不会遮遮掩掩,而是以更快的响应速度,来增加信息的透明度,帮助客户整理预期和计划,第一时间将真实情况传递给客户,并帮助其做好后面的风险规避。第二是依托富昌电子专有的供应链服务来帮助客户减少波动,其中包括预留库存管理(BIM)来帮客户提前备货,规避后续风险等。第三是通过富昌电子更全面前瞻的市场位置,通过其Market Intelligence给市场及时更新最新趋势信息。富昌电子已经将原先按季度发布的市场报告变为每月更新,以适应当前快速变化的供货节奏,增加市场的透明度。 芯荒有了好的解决办法,心慌的状况才会有所缓解。通过这些有力的举措,在帮助客户缓冲缺货波动的同时,也实现了对客户心理的缓冲。Raymond表示,越是在这种现状下,分销商更需要满足客户真正对供应链安全的需求,解决其心理担忧。 变化中保持核心竞争力 近年来我们可以观察到产业正在经历一些变化,芯荒让终端厂商更关注自己对供应链的掌控能力,有些终端厂商参与到芯片产品定义中来,有的已经开始自研芯片,自己投资进行生产。对于这些变化,Danny表示:“我觉得半导体市场是一个增量市场,生态环节需要多方合作,从客户角度既需要技术的升级,也需要供应链管理的升级,所以,我们很理解各家公司在管理和运营方式上会有所不同,但相信大家都坚持各自的核心优势和价值空间,在这个创新的时代合作共赢,缺货和齐套都很重要,相信我们可以从中帮助客户做更多的努力。” 在当前缺芯的局面下,有的时候客户需要测试更多的方案才能选择出更好的解决,而富昌电子可以根据客户的需求,从系统级的角度给到客户芯片和解决方案的推荐,而不只是为客户进行料号的匹配那么简单。Raymond 表示:“富昌电子内部是通过产品和技术类别来组织架构的,从而为我们的客户提供更完整、更深入、更适合的技术支持和解决方案。” 可以说富昌电子的服务价值不仅仅局限于芯片,也扩展到了可量产的解决方案,以及多年积累的对于特定行业的Know-How。例如在工业解决方案上,据Raymond分享,富昌电子长期深耕工业自动化、电机控制、绿色能源等三大领域,为客户提供包括最新技术、整体解决方案在内的优质服务。可以说富昌电子不只提供元器件,更是一家行业解决方案提供商。 富昌电子中国电商事业部总监Clement Zheng也表示,原厂和分销商也在不断地转型和创新。富昌电子同样在摸索一些新的模式,来服务原厂、客户,为行业带来价值。我们在线上线下多渠道模式方面的探索,便是很多有益尝试中的一部分。 总结 电子元器件分销是一种即现代又传统的行业,传统是因为其核心的生意模式很传统、也要奉行诸多传统生意理念;现代是因为其销售的货物的特质,电子行业引领生活体验发展,分销商自己也要不停进行技术更新,紧跟和前瞻时代趋势 。 富昌电子作为一家非上市的私人企业,有着更灵活、直接的方式去实现客户需求,围绕着客户来构建自己的核心竞争力。此次乔迁上海前滩之后,也将会继续谋定中国,与中国半导体未来的黄金十年一起发展壮大。